钢铁行业这种大规模资本密集型产业的销售和生产，与下游行业的发展紧密相连，一直以来有着独特的生产结构和销售模式。最近几年因世界范围的金融危机，以及钢铁产能严重过剩，我国钢铁行业进入了一个相对“冰河期”。钢铁行业年产量近9亿吨的负荷，使得钢材价格跌至19年前的水平，企业利润大幅下滑，甚至严重亏损。
钢铁行业的微利导致很多贸易企业退市，促使流通行业整体洗牌。面对这一严峻形势，厂家和经销商都需要开拓思路，降低营销成本，控制不稳定因素，积极拓展市场，创造良好的销售服务体系。
面对市场需求的直供式销售。厂家和经销商直接面对有需求的客户进行服务，为客户办理订货和物流发货，整个销售流程是面对单一对象、一以贯之地进行服务，服务对象是相对需求量较大、合作周期比较稳定的客户。
以中间人方式存在的代理式销售。厂家和经销商寻找具有比较好的信誉和资金流以及固定仓库的经营单位订立销售协议，根据协议内的金额与用户进行合作式销售，好处是减少市场风险、提高生存能力。
专项对口型销售。针对一些特定的对象，厂家和经销商进行某些类型和整体服务的销售模式，特点是销售量稳定有保障，不足的是产品类型单一化，不适用于多种市场需求。
现卖现买的零散性销售。这种销售方式一般针对中小型客户，因其购买量较小，所以客源不稳定，优点是存货量不大，销售收益率相对较高。
钢铁企业要从自身做起，充分发挥市场机制的调节作用，重视加强营销渠道的管理和开拓，组建更合理高效的销售网络，发展终端用户资源，稳定钢材价格，提升配套的服务营销意识，满足多样化需求，为企业走出困境踏出坚实步伐。
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