钢厂为何变革营销模式？

       新世纪之初，中国经济恰逢高速发展黄金期，经济建设需求远超钢铁产量增速，甚至还得靠进口满足。钢铁生产企业利润率高企，由此引来了一轮钢铁产能“井喷”式增长。随后钢铁产能的无序扩张，造成产品供大于求。

 

 　  新世纪之初，中国经济恰逢高速发展黄金期，经济建设需求远超钢铁产量增速，甚至还得靠进口满足。钢铁生产企业利润率高企，由此引来了一轮钢铁产能“井喷”式增长。随后钢铁产能的无序扩张，造成产品供大于求。2011年开始中国“四万亿”带来拉动过期，国内经济面临结构调整，中国钢铁业自此步入“寒冬”期，国内钢材价格也随之步步下滑。2012年钢铁业“信贷危机”爆发，银行放贷避开钢贸领域，资金紧张造成大批商家退出钢贸圈，资源转手率明显下降，产能严重过剩的钢铁业也被迫进入调整期。

 

　　钢厂作为产业链源头，其产品在供小于求阶段自然是“皇帝的女儿-不愁嫁”，加上钢贸圈资金充裕，钢厂产品超订现象屡见不鲜，使其对钢价的操纵能力较强，坐拥丰厚利润，自然会轻视销售渠道的重要性，营销理念多年未曾改变。2012年后，供求关系逐渐发生转变，钢厂原有营销模式无法满足资源售出速度，资源滞销愈发严重，钢厂不得不改变思路。我们统计国内钢厂营销渠道模式的改革，总结为以下几个特点：

 

一、加强服务，销售阵地前移，稳固现有渠道

 

二、市场流通收缩，提升直供比例

 

三、启动联销，降低钢贸商资金成本

 

四、“遇涨不涨，遇降则降”结算模式保证代理利益

 

五、搭建电商平台，降低销售成本

 

　　为谋求利润，钢厂除固有模式的改进外，还积极应对新形势下模式的创新，电子商务的快速崛起给钢厂带来了机遇。除在线资源交易外，电子商务平台基于网络还实现仓储物流、金融服务、终端客户、数据发现等功能，虽未给钢厂创造出较大的成本优势，但为其营销渠道拓展提供了一个机遇，其优点主要有以下几个方面：

 

　　1、减少流通环节，压缩流通成本，提升钢厂产品竞争力;

 

　　2、为客户保留详实有效交易，搭建信誉体系，帮钢厂筛选优质客户;

 

　　3、通过平台的大数据，挖掘终端客户真实需求;

 

　　4、利用网络便捷功能，创造高效的资源流转体系。 dedecms.com
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